Die Credit Suisse und weitere Privatbanken nehmen vermehrt Kurs auf den Markt der ultra-reichen Individuen.
Sie hoffen, die verunsicherten Kunden mit besserem Service an sich zu binden. Walther Berthold, Chef des CS Privatbanking, sieht die Vorteile der Credit Suisse vor allem in dem „ein Bank Modell“. Dadurch hätten die Kunden Zugang zu einer umfassenden Auswahl an Produkten, wie zum Beispiel Spezialisten-Fonds und alternative Investments. Der Neuzugang von Blake Shorthouse, einem früheren UBS Vermögensmanager, als Chef des Privatebanking Europa, unterstreicht den eingeschlagenen Kurs der CS.
Eine erfolgreiche Bindung zu einem ultra-reichen Kunden, der bei verschiedenen Banken Kunde ist, führt oftmals dazu, dass immer mehr Geld bei der erfolgreichen Bank angelegt wird. Diese Strategie ist nach Ansicht von Vermögensmanagern gewinnbringender als der Neuzugang von mehreren kleineren Kunden.
Auch Barclays Wealth und die Citi Private Bank wollen sich auf ultra-reiche Privatkunden spezialisieren.
Trotz des Trends bleibt abzuwarten, ob die Strategie erfolgreich sein wird. Nach einer Studie der UBS hat die Finanzkrise Billionen vom Vermögen der Reichsten vernichtet. Zwar hat sich der Markt mittlerweile erholt, aber es ist wahrscheinlich, dass eine Anzahl von ultra-reichen Individuen diesen Status im nächsten Jahr verlieren wird.
-
Ja, es gab keine andere, wirtschaftlich sinnvolle Alternative.26.86%
-
Nein, man hätte die Credit Suisse abwickeln sollen.18.91%
-
Nein, der Bund hätte die Credit Suisse übernehmen sollen.27.71%
-
Man hätte auch ausländische Banken als Käufer zulassen sollen.9.08%
-
Man hätte eine Lösung mit Schweizer Investoren suchen sollen.17.44%
