Valiant: 150 Millionen Franken Gewinn bis 2017

Die Regionalbank hat sich neue Ziele gesetzt. Sie will ihren Gewinn bis in vier Jahren mehr als verdoppeln und weg von ihrer einseitigen Positionierung im Hypothekargeschäft.

Das Jahr 2013 sei für die Bank im Zeichen der Erneuerung und der Bereinigung gewesen, teilte Valiant am Mittwoch bei der Veröffentlichung der Jahreszahlen mit. Damit sei der Grundstein für eine erfolgreiche Zukunft gelegt worden. Der Verwaltungsrat und die Geschäftsleitung hätten sich nun neue Mittelfristziele gesetzt.

«Diese sind ambitioniert, aber sie sind realistisch», sagte CEO Markus Gygax (Bild) an der Pressekonferenz.

Das sind die Zielgrössen bis 2017:

  • Eigenkapitalrendite: 7-9 Prozent
  • Zinsmarge: >1,0 Prozent
  • Return on Assets: >0,50 Prozent
  • Kundenausleihungen: 2 Prozent
  • Kundengelder: 2-4 Prozent
  • Assets under Management: 3-5 Prozent
  • Cost/Income-Ratio: <55 Prozent
  • Eigenmittelkapitalquote: 14-15 Prozent
  • Payout Ratio: 30-50 Prozent
  • Konzerngewinn: 150 Millionen Franken

Daneben hat die Bank unter dem Titel «Marktstrategie 2014+» auch ein Projekt lanciert,  in dem es darum geht, eine Marktbearbeitungsstrategie zu entwickeln.

Marktstrategie für vier Segemente

Kernelemente der «Marktstrategie 2014+» sind die «kundenorientierte Führung» sowie das für alle Segmente umfassende Angebot «Zahlen, Sparen, Anlegen, Finanzieren, Vorsorgen». Dadurch verliert die Bank ihre bisweilen eher einseitige Positionierung als Hypothekarbank.

Die vier Segmente, zu denen eine Value Proposition entwickelt wurde, sind: Selbstständigerwerbende und Kleinunternehmen, mittelgrosse Unternehmen, Retailkunden und vermögende Privatkunden.

Im Segment Selbstständigerwerbende und Kleinunternehmen strebt die Bank in ihrem Einzugsgebiet die Marktführerschaft an.

Im Segment der mittelgrossen Unternehmen will Valiant ein überdurchschnittliches Wachstum der Erträge generieren und die Tätigkeit insbesondere in der Westschweiz ausbauen. 

Umsetzung im laufenden Jahr

Alle Retail-Privatkunden erhalten einen persönlichen Ansprechpartner. Bei den vermögenden Privatkunden ist es das Ziel, die bestehenden Kompetenzen sowie die Hauptbankverbindungen auszubauen.

Als nächstes würden im laufenden Jahr die Segmentierung umgesetzt, die Vertriebsstruktur definiert und der Vertriebssupport überprüft, hält Valiant fest.

 

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