Stephan Zwahlen: «All'inizio si rideva della nostra strategia crypto»
È stata una delle scommesse più sensazionali del private banking svizzero degli ultimi anni: nel 2019 Maerki Baumann ha osato tuffarsi nel mondo degli asset digitali agendo da pioniere. Da allora, l'azienda familiare offre i suoi servizi crypto con l'etichetta «ARCHIP by Maerki Baumann».
Oltre alla classica gestione patrimoniale, la banca offre le soluzioni ARCHIP per privati, gestori patrimoniali esterni, family office, società blockchain e crypto.
I servizi offerti spaziano dal trading e custodia di asset digitali alla gestione patrimoniale con asset crittografici o token comuni, fino all'elaborazione di transazioni di pagamento globali per aziende tecnologiche o alla consulenza su round di finanziamento tramite Token Generation Events (TGE).
«Una delle nostre decisioni migliori»
L'attenzione alla regolamentazione e alla sicurezza è fondamentale: i servizi crypto della banca privata sono completamente integrati nel sistema bancario svizzero esistente e sono soggetti alla vigilanza dell'Autorità di vigilanza sui mercati finanziari FINMA.
«Entrare nella gestione degli asset digitali è stata una delle nostre migliori decisioni da molti anni a questa parte», afferma il CEO Stephan Zwahlen.
I concorrenti hanno seguito in modo critico i piani della Maerki Baumann. Zwahlen inizialmente ha ricevuto molte osservazioni beffarde. «All'inizio, la nostra strategia crypto è stata derisa, per poi diventare una Unique Selling Proposition (USP). La Maerki Baumann sta benissimo, come non mai», afferma non senza orgoglio.
Nuovo settore di attività: Entrepreneur Banking
Al fine di ampliare ulteriormente le proprie competenze nel campo degli asset digitali, nel 2024 la Maerki Baumann ha stretto una partnership strategica con Bitcoin Suisse. Hanno istituito insieme un Crypto Advisory Board per coordinare i processi di investimento in criptovalute e lo sviluppo del prodotto. La collaborazione conferisce all'offerta un'ulteriore profondità in termini tecnologici.
Il prossimo passo di espansione seguirà nel 2025: la Maerki Baumann ha annunciato l'anno scorso che avrebbe fatto domanda per aprire una filiale nella zona di libero scambio dell'Abu Dhabi Global Market. In tal modo, mira a un accesso mirato a un mercato in crescita dinamica in Medio Oriente.
Inoltre, la banca ha lanciato il nuovo segmento di attività Entrepreneur Banking, che offre, tra le altre cose, una soluzione 1e rivolta agli imprenditori, che consente anche l'allocazione in criptovalute. «Dovevamo scegliere tra il consolidamento o l'espansione. Stare fermi era fuori questione per noi. Inoltre abbiamo acquisito troppo know-how nel settore delle criptovalute», afferma Zwahlen.
La clientela più giovane e più esperta di digitale mostra interesse
Con l'impegno nel settore delle criptovalute, il profilo dei clienti si è ampliato: attraverso l’attività delle criptovalute, la banca ha attirato una clientela più giovane e più esperta di digitale, oltre ai classici clienti privati.
Secondo il CEO Stephan Zwahlen, la divisione Tech Banking, con la sua clientela proveniente dalla comunità crypto, genera ora un contributo significativo alle entrate totali della banca.
Il ripensamento è in atto
Alcuni di coloro che all'inizio hanno ridevano della Maerki Baumann sono ora alla ricerca di uno scambio sull'argomento. «È in atto un ripensamento nel settore della gestione patrimoniale».
C'è una crescente consapevolezza che anche con un piccolo asset di criptovalute in un portafoglio di investimenti, è possibile ottenere rendimenti significativamente maggiori senza aumentare essenzialmente il rischio.
Zwahlen ne è convinto: «Chi in futuro non sarà in grado di offrire soluzioni in tutte le classi d'investimento rilevanti si troverà presto sotto pressione».
