Warum jede Bank einen wie ihn braucht

Spitzensportler eignen sich für Banken nicht nur als Werbeträger. In den USA liefert sich die Branche einen Wettlauf um die besten Leute.

American Football©Shutterstock

Tennis-As Roger Federer wirbt für das Dienstleistungs-Paket «Bonviva» der Grossbank Credit Suisse. Skispringer Simon Ammann flog einst für die Privatbank Julius Bär. Und Hochsee-Pionier Dominique Wavre segelte für das Genfer Traditionshaus Mirabaud. Keine Frage: Die Schweizer Banken reissen sich um Sportler als Image-Botschafter.

Viel seltener hingegen kommt es vor, dass sie solchen Athleten auch gleich ihre Kunden anvertrauen. Möglicherweise eine Unterlassungssünde, wie ein Augenschein in den sportbegeisterten USA zeigt. Dort haben Finanzdienstleister den Spitzensport längst als Quelle für Talente entdeckt – und schöpfen entsprechend daraus.

Spitzensportler haben Drive

Wie die Nachrichtenagentur «Reuters» berichtet, rekrutiert etwa der amerikanische Retailbank-Riese Wells Fargo systematisch im Profisportler-Milieu. Dazu sieht sich die Bank, imagemässig das wertvollste Geldhaus der Welt, auch schon hoffnungsvolle College-Absolventen an. «Spitzensportler haben Drive», erklärt eine Wells-Fargo-Managerin gegenüber «Reuters». «Das passt genau zu unserem Geschäft.»

Doch Schwung ist beileibe nicht die einzige Eigenschaft, welche Finanzdienstleister an Top-Sportlern schätzen, wie sich zeigt:

  • Spitzensportler verfügen über einen hohen Bekanntheitsgrad beim Publikum und ein grosses Netzwerk in ihrer Disziplin. Diese Kontakte allein sind etwa für Privatbanken Gold wert.
  • Selbst als Banker wird ein Sportler immer noch als letzteres wahrgenommen. Das steigert seine Glaubwürdigkeit massiv.
  • Sportler sind sich gewohnt, ihren Trainern blind zu vertrauen – und dann auf eigene Faust zu handeln. Das erleichtert die Arbeit ihrer Vorgesetzten bei der Bank erheblich.
  • Sportler sind auf Durchhalten gedrillt und lassen sich von Rücksetzern und Niederlagen nicht gleich entmutigen. Ebenso sind sie es sich gewohnt, Erwartungsdruck stand zu halten.

Kampfwille bleibt für immer

Davon berichtet Adam Paoli, einst American-Football-Profi und nun Kundenberater für den US-Versicherer Penn Mutual Life. Fünfmal hatte er sich am Knie verletzt, bevor er seine Sportler-Karriere endgültig an die Wand hängte. «Der Kampfwille verlässt einen nie», sagt er heute.

Penn Mutual Life sponsert verschiedene Ligen mit mehr als einer Million Dollar pro Jahr. Und nutzt den privilegierten Zugang zum Spitzensport, um nicht nur das Image, sondern auch das Team an der Kundenfront zu stärken.

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NEWS GANZ KURZ

Temenos

Die staatliche ägyptische Housing and Development Bank, einer der grossen Hypotheken-Institute im nahöstlichen Land mit 1,5 Millionen Kunden, ist auf das Kernbanken-System von Temenos migriert. Der Genfer Bankensoftware-Hersteller wurde dabei von der ägyptischen Partnerfirma Masaref unterstützt.

Finma

Die Eidgenössische Finanzaufsicht revidiert ihre Anforderungen an die externe und interne Auslagerung von Bankdiensten. An systemrelevante Banken werden für die Auslagerung kritischer Dienstleistungen nochmals erhöhte Anforderungen gestellt.

UBS

Die Grossbank muss nach einem Entscheid der amerikanischen Finanzbehörde Finra weitere 18,5 Millionen Dollar an Investoren in Puerto-Rico-Anleihen zahlen. Nach hohen Verlusten auf den Papieren sieht sich die Bank nicht abreissen wollenden Forderungen ausgesetzt. Laut Medienberichten ist dies die höchste Einzelzahlung, welche die UBS in dem Fall bisher leistete.

Gottex

Der angeschlagene Vermögensverwalter Gottex will den Nennwert seiner Aktien von 1 auf 0,10 Franken senken. Darüber sollen die Aktionäre am 30. Dezember an einer ausserordentlichen GV befinden. Das Unternehmen hat erst kürzlich die zweite Runde einer Rekapitalisierung abgeschlossen.

Generali

Im Verlaufe des Jahres 2017 werden zentrale Funktionen von Generali Schweiz in Adliswil ZH zusammengeführt. Dazu werden rund 100 Stellen aus Nyon VD dorthin verschoben, wie auch finews.ch berichtete. Nun hat der Versicherer ein Konsultations-Verfahren eröffnet. Die gewählte Arbeitnehmer-Vertretung startet umgehend mit den Arbeiten.

Bellevue

Der BB Healthcare Trust ist an der London Stock Exchange mit einem Volumen von 150 Millionen Pfund gelistet. Der erste Handelstag ist der 2. Dezember. Portfoliomanager des Trusts ist Bellevue Asset Management.

Acron

Die auf Immobilieninvestments spezialisierte Acron hat den Kauf des projektierten Sheraton Fisherman‘s Wharf Hotels im kalifornischen San Francisco abgeschlossen. Das gesamte Investitionsvolumen bewegt sich im mehrfachen, dreistelligen Millionenbereich und stellt damit das bisher grösste Einzelinvestment der Acron-Gruppe dar.

Raiffeisen

Die beiden Raiffeisenbanken Fulenbach-Murgenthal-Langenthal und Oberes Gäu-Aare haben sich für einen Zusammenschluss entschieden. Die neue Raiffeisenbank soll unter dem Namen «Raiffeisenbank Aare-Langete» auftreten.

Schroder

Schroder Real Estate hat drei Schweizer Geschäftsimmobilien für den kotierten Immoplus-Fonds erworben. Die Transaktion bringt das Fondsvermögen auf rund 1,5 Milliarden Franken. Das Portfolio hat Rockspring Investment Managers verkauft. Es handelt sich dabei um vollständig vom «Do it yourself»-Spezialisten Hornbach Baumarkt gemietete Liegenschaften.

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