Die Danske Bank hat ihren Vorstoss in die Schweiz gezielt vorbereitet und im Frühjahr Maya Moors (im Bild unten) als Director Business Development eingestellt. Die ehemalige Bankerin der Julius Baer, Lombard Odier und Waadtländer Kantonalbank kennt den Schweizer Markt genau und öffnet Türen bei Pensionskassen, Banken und Versicherungen in der Schweiz.
Vorderhand ist Moors noch vom Frankfurter Büro des Asset Managers aus aktiv, aber Homsy hat schon weitergehende Pläne geschmiedet: «Unsere Idee ist es, in der Schweiz ein Büro zu haben, mit zwei Vertretern des Asset Management», erklärt der Vertriebsexperte. «Dafür werden wir eine Tochterfirma des Danske Bank Wealth Management gründen.»
Die Eröffnung der Schweizer Filiale soll schon nächstes Jahr stattfinden, je nachdem wie sich die Geschäfte entwickeln. Das Büro in Frankfurt ist neben Luxemburg momentan noch die einzige Auslandsvertretung des Asset Management ausserhalb der nordischen Länder. Die Privatbank von Danske hat ihre Filiale in Luxemburg und betreut von dort aus primär nordische Kunden in aller Welt.
Konservative Schweizer Anleger
Homsy, der im Frankfurter Büro für die deutschsprachigen Märkte zuständig ist, kennt die Besonderheiten des Schweizer Geschäfts mittlerweile recht gut. Er weiss, dass die hiesigen Kunden für neue Produkte kaum zu haben sind, ganz anders zum Beispiel als die Schweden, welchen man immer wieder brandneue Instrumente anbieten muss.
«In Schweden ist die Risikofreude viel grösser, da kauft kein Mensch dänische Pfandbriefe.» Die Schweizer Kunden aber sind sehr offen für nachhaltige Investitionen, ein Segment, das in den nordischen Märkten sehr stark vertreten ist.
Homsy und Moors sind denn auch überzeugt, dass sie mit ihren Nachhaltigkeitsfonds in der Schweiz punkten können. So bietet Moors ihren Kunden in der Schweiz einen Fonds für Unternehmensanleihen an, der von seinen Zielgesellschaften eine klare Ausrichtung auf Nachhaltigkeit fordert.
Der dritte grosse Pfeiler im Angebot der Danske Bank in der Schweiz sind die europäischen Small Caps, welche vor allem im Wholesale-Bereich vertrieben werden.
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