Die Depotbank als strategischer Erfolgsfaktor für Intermediäre
Die unabhängige Vermögensverwaltungsbranche in der Schweiz befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Die aktuelle WealthSummit-Studie «Unabhängige Vermögensverwalter in der Schweiz 2026» zeigt, dass regulatorische Anforderungen, Digitalisierung, Fachkräftemangel und Nachfolgefragen die Branche zunehmend prägen. Gleichzeitig steigen die Erwartungen der Kundinnen und Kunden an Beratung, Transparenz und internationale Dienstleistungen. Vor diesem Hintergrund gewinnt eine Frage an Bedeutung, die lange vor allem operativ betrachtet wurde: Welche Rolle spielt die Depotbank für den langfristigen Erfolg eines Intermediärs?
Unsere Erfahrung zeigt: Erfolgreiche Intermediäre benötigen heute weit mehr als einen Anbieter für die Verwahrung von Vermögenswerten. Gefragt sind Partner, die regulatorische Kompetenz, technologische Leistungsfähigkeit, internationale Reichweite und persönliche Betreuung miteinander verbinden. Gleichzeitig gewinnt die Fähigkeit, auf individuelle Anforderungen einzugehen, zunehmend an Bedeutung. Die Geschäftsmodelle externer Vermögensverwalter werden vielfältiger und spezialisierter – entsprechend steigt die Nachfrage nach massgeschneiderten Lösungen, die über standardisierte Dienstleistungen hinausgehen.
Diese Individualisierung setzt jedoch voraus, dass eine Depotbank die Bedürfnisse und Herausforderungen ihrer Partner genau versteht. Neben fachlicher und technologischer Kompetenz wird deshalb die Nähe zum Markt und zu den Intermediären selbst zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor.
Gerade im Intermediärsgeschäft ist eine lokale Verankerung einer Bank von besonderer Bedeutung. Vermögensverwalter begleiten ihre Kundinnen und Kunden oft über Jahrzehnte hinweg und beraten sie in komplexen Vermögens-, Unternehmens- und Nachfolgesituationen. Entsprechend wichtig ist ein lokal präsenter Finanzpartner, der ihr Geschäftsmodell versteht und die notwendige Infrastruktur sowie Fachwissen bereitstellt.
Der Schweizer Markt stellt dabei besondere Anforderungen. Er ist global ausgerichtet, regulatorisch anspruchsvoll und von intensivem Wettbewerb geprägt. Banken wiederum stehen vor der Herausforderung, regulatorische und technologische Auflagen mit persönlicher Betreuung und Agilität in Einklang zu bringen. Während sehr grosse Institute häufig auf standardisierte Prozesse setzen, stossen kleinere Anbieter bei Investitionen und Ressourcen bisweilen an Grenzen.
Gerade in diesem Spannungsfeld liegt die Stärke der VP Bank (Schweiz) AG. Unsere Grösse gibt uns die notwendige Beweglichkeit, unser klarer Fokus auf das Intermediärsgeschäft die Richtung. Dadurch können wir Investitionen in Technologie und regulatorische Kompetenz mit persönlicher Betreuung und kurzen Entscheidungswegen verbinden.
Die Wahl einer Depotbank ist selten eine kurzfristige Entscheidung, sondern bildet die Grundlage einer Zusammenarbeit über viele Jahre hinweg. Entscheidend ist deshalb auch die Stabilität einer Bank. Kontinuität und Verlässlichkeit in der Betreuung sind deshalb zentrale Faktoren.
Die Herausforderungen für die Branche werden auch künftig bestehen bleiben und das Umfeld sich weiter verändern. Gleichzeitig möchten sich viele Intermediäre auf ihre Kernkompetenz konzentrieren: die persönliche Beratung und Betreuung ihrer Kundinnen und Kunden. Damit wird die Depotbank immer stärker zu einem strategischen Erfolgsfaktor. Entscheidend ist nicht allein die Qualität einzelner Dienstleistungen, sondern die Fähigkeit, Kompetenz, Stabilität, individuelle Lösungen und effiziente Zusammenarbeit miteinander zu verbinden. Genau darin sehen wir unseren Anspruch als Partner für Intermediäre: Lösungen anzubieten, die sich an den Bedürfnissen unserer Partnerinnen und Partner und deren Kundschaft orientieren und sie in ihrem langfristigen Erfolg unterstützen.
So wird die Depotbank zunehmend vom operativen Dienstleister zum strategischen Erfolgsfaktor – und zu einem Partner, der Intermediäre dabei unterstützt, ihre Kundinnen und Kunden auch in Zukunft erfolgreich zu begleiten.
