Wer Smalltalk und die peinliche Pirsch nach Visitenkarten verabscheut, muss noch lange kein schlechter Netzwerker sein. Folgende Tipps gilt es aber zu beachten.

Adventszeit ist Netzwerkzeit: Auch heuer wieder reihen sich die Jahresend-Apéros, Marktausblicke und Themenanlässe dicht an dicht. Die einen laufen da zur Hochform auf und baden in der Menge wie ein Fisch. Für die anderen ist der Event-Reigen eine nicht enden wollende Qual, die einen sehnsüchtig Richtung Januarloch blicken lässt.

Fakt ist: Ohne Netzwerk geht es im vertriebsintensiven Finanzwesen nicht, insbesondere in den kleinräumigen Plätzen Zürich und Genf, wo noch (fast) immer jeder den anderen kennt.

Den Dezember beim Schopf packen

Und tatsächlich ist der Dezember, wo die Anstrengungen des Jahres hinter einem liegen, der ideale Zeitpunkt dazu. Der Stress weicht, etwas Menschlichkeit schimmert durch – weshalb auch Event-Muffel die Gelegenheit beim Schopf packen sollten. Das britische Branchen-Portal «Financial News» hat dazu einige lohnende Tipps zusammengetragen:

  1. Wem ist es noch nie passiert: Gegenüber, die sich vorbeugen, um das Namensschild zu entziffern, und einen dann ohne ein Wort stehen lassen. Oder noch schlimmer – mitten im Satz davonrennen, um bei jemandem Wichtigeren «anzusaugen». Dagegen hilft Planung. Ackern Sie die Gästeliste durch oder organisieren Sie schon im Vorfeld ein Treffen mit wirklich interessanten Gesprächspartnern.

  2. Überlegen Sie sich im Vorfeld Gesprächsthemen, bei denen Sie etwas zu bieten haben. Machen Sie dabei aus Schwächen Stärken. Als unerfahrener Frischling etwa können Sie gestandenen Berufsleuten erklären, was Millennials vom Metier erwarten.

  3. Schauen Sie nach vorn. Je höher Sie in der Hierarchie Ihres Unternehmens klettern, desto begehrter sind Sie als Gesprächstpartner bei Events. Das gesteigerte Selbstwertgefühl wird es Ihnen erlauben, stundenlangen Smalltalk durchzustehen.

  4. Wenn alles nichts hilft: Entschuldigen Sie sich von der Gesprächsrunde, um Teller und Glas aufzufüllen. Aber – trinken Sie keinesfalls zu viel.