Die Chancen des riesigen Marktes China haben es auch EFG International angetan. Aber der Sprung von Hongkong aufs Festland will gut vorbereitet sein. Was die Zürcher Privatbank dafür als erstes unternimmt.
Seit vergangenem Juli ist das so genannte «Mutual Recognition Scheme» (MRF) Chinas in Kraft, welches internationalen Asset Managern das Angebot von Produkten auf dem chinesischen Festland erlaubt. Im Gegenzug dürfen chinesische Fondsanbieter in Hongkong ihre Produkte anbieten.
Ein gutes Dutzend Asset Manager hat sich für eine Bewilligung bereits beworben. EFG Asset Management (EFGAM), die zur Privatbank EFG International gehört, hat dies noch nicht getan. Aber ein Eintritt in Chinas Markt ist durchaus auf dem Radar, wie Andrew Lee (Bild) der Branchenplattform «AsianInvestor» verriet.
Rep-Office auf dem Festland
«MRF bietet eine Masse an Geschäftsmöglichkeiten», sagte Lee, der COO für Asien-Pazifik und CEO EFGAM in Hongkong ist. Aber die Teilnahme an MRF könne nur der erste Schritt einer China-Strategie sein.
Gleichzeitig sei ein Markteintritt ohne Onshore-Präsenz nicht sinnvoll. Entsprechend prüfe EFG die Optionen eines Rep-Offices auf dem Festland und das Eingehen eines Joint-Ventures. Ein genauer Zeitplan gibt es noch nicht.
Fonds für Hongkong
Während dies noch strategische Überlegungen sind, ist der Eintritt in den Hongkonger Retailmarkt konkret. EFGAM will zunächst vier Fonds unter dem Markennamen New Capital lancieren, die von der Regulierungsbehörde die Zulassung erhalten haben.
EFG zielt mit den Fonds auf eine ganz andere Klientel. Denn bislang fokussierte das Institut auf reiche Privatkunden und Family Offices. Nun folgt im Rahmen einer Wachstumsstrategie der Eintritt in die Retail-Arena.
Chinesische Anleger wollen gut gemanagte Produkte
Hongkong als erster Markt in Asien hat EFG mit Bedacht gewählt. Zunächst biete er eine ansprechende Grösse, wie Lee sagte. Und zweitens sei Hongkong der Hub für Festland-China, so Lee.
Der Zeitpunkt eines Fondsangebots sei richtig, da bei vielen Anlegern ein Umdenken stattfinde. Passiv gemanagte Produkte würden zwar immer populärer, weil Investoren nicht mehr bereit seien, hohe Gebühren für Fonds zu bezahlen, die nur den Index abbildeten.
Auch Personaloffensive
Er sei aber überzeugt, dass Anleger vermehrt wieder Beratung und Portfolio-Lösungen suchen würden. Dies, nachdem die kurzfristige Jagd nach Renditen für viele verlustreich gewesen sei. New Capital habe sich einen Namen als aktiver Manager gemacht, der sich nicht an Benchmarks orientiere.
Der Schritt in den Retailmarkt bedingt in Hongkong zusätzliches Personal. Lee kündigte an, sowohl Analysten und Anlageberater als auch Personal für den direkten Kundenkontakt anzustellen. Bislang beschäftigt EFGAM rund 20 Angestellte in Hongkong und Singapur und verwaltet weltweit rund 12 Milliarden Dollar.
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Ja, es gab keine andere, wirtschaftlich sinnvolle Alternative.26.56%
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Nein, man hätte die Credit Suisse abwickeln sollen.18.9%
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Nein, der Bund hätte die Credit Suisse übernehmen sollen.27.99%
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Man hätte auch ausländische Banken als Käufer zulassen sollen.9%
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Man hätte eine Lösung mit Schweizer Investoren suchen sollen.17.56%
