Patrice Humbel: «Unser Ziel sind 5 Milliarden Franken»

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Wir stehen nicht im Wettbewerb mit den nordamerikanischen Banken. Unsere Kunden nutzen uns, um ihr Vermögen international zu diversifizieren. Wir kennen die Märkte, die der heimische Spezialist für den S&P 500 nicht kennt. Hinzu kommen die Werte, die Schweizer Dienstleistungen ausmachen, sowie die Vontobel-Besonderheit, dass unsere Mutter börsenkotiert und damit transparent ist sowie mit der Familie Vontobel einen stabilen Mehrheitseigentümer hat.

«Vontobel war nie weg, wie viele unserer Mitbewerber»

Das gibt Sicherheit und ermöglicht langfristiges kundenzentriertes Denken. So ist die Vontobel Gruppe schon seit den 1980er-Jahren für Kunden in Nordamerika da. Vontobel war nie weg, wie viele unserer Mitbewerber, und wir werden bleiben. Und dies mit einer SEC registrierten Schweizer Vermögensverwaltung.

Weshalb sollen amerikanische Kunden Vermögen von einer Schweizer Bank in den USA verwalten lassen? Aus Gründen der Differenzierung ist es doch besser, die Gelder direkt in der Schweiz zu deponieren.

Unsere Kunden können wählen, ob sie in den USA oder in der Schweiz buchen oder beraten werden wollen. Die Vermögensverwaltung erfolgt in der Schweiz. Aber diese Art der Diversifizierung steht weniger im Vordergrund. Vielmehr geht es vielen Kunden darum, nicht nur im nordamerikanischen Markt zu investieren, sondern international. Schweizer Vermögensverwalter sind es gewohnt, in globalen Strategien zu denken. Hier können wir einen Mehrwert bieten.

Wie viele Personen beschäftigt Swiss Wealth Advisors aktuell? Planen Sie einen personellen Ausbau und wenn ja, im welchem Umfang?

Wir sind kontinuierlich gewachsen und stehen unseren Kunden auch 2018 wieder mit mehr hochqualifizierten Kundenberatern zur Verfügung als ein Jahr zuvor. Mit der Übernahme des Lombard-Odier-Geschäfts werden wir künftig unser Team in New York weiter verstärken. Heute umfasst unser ganzes Team rund 35 Mitarbeitende.

«Wir haben fünf weitere Kundenberater engagiert»

Und ja, wir wollen weiter wachsen. So werden neben den Kollegen von Lombard Odier dieses Jahr noch rund fünf weitere Kundenberater ihre Arbeit bei uns aufnehmen. Aber dabei geht es weniger um schiere Grösse, sondern vor allem darum, dass wir die richtigen Kolleginnen und Kollegen finden, welche die Expertise mitbringen, aber auch kulturell zu uns passen. Das ist uns ganz wichtig, weil neben dem Können vor allem unsere Werte und unser Verhalten Vontobel für unsere Kunden ausmacht.

Patrice Humbel leitet seit vergangenem März die Vontobel-Tochter Vontobel Swiss Wealth Advisors (VSWA), die auf die international diversifizierte Vermögensverwaltung für nordamerikanische Kunden spezialisiert ist. Davor verantwortete er während fünf Jahren das Genfer Büro von VSWA. Bevor Humbel 2013 zu Vontobel stiess, war er vor allem in den USA in Managementfunktionen bei Morgan Stanley und UBS tätig.